Enterpriseセールス（アカウントプランナー / 大型PM）

【ミッション】
大手企業（従業員数2000名以上）を中心とする各社の人事・経営課題に対し、HRBrainが持つマルチプロダクト（タレントマネジメント、評価、サーベイ、労務等）を用い、パートナーとして企業の組織変革・人的資本経営を支援します。 また、クライアントの高度なニーズをヒアリングしながら、プロダクト開発や事業戦略へのフィードバックにも参画いただきます。

Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）
 
【業務詳細】
・大手企業に対する中長期的なアカウントプランニングの策定・実行
・経営層・役員・人事・現場部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ多角的な合意形成シナリオの構築
・顧客の潜在的な組織課題のヒアリング、構造化、および最適ソリューションの提供（プレゼンテーション）
・社内リソース（エンジニア、CS、コンサルタント等）を指揮するプロジェクトマネジメント（大型案件の推進・完結）
・営業プロセスの標準化、ナレッジ共有、およびチームマネジメント・育成
 
 
【ポジションの魅力】
 
・真の課題解決にコミットできる提案力：
　当社のサービスは単体でも高い価値を提供できるため、サービス力に依存するのではなく、お客様の本質的な課題を深く掘り下げ、最適なソリューションを提案することに集中できます。プロダクトを起点としつつも、真に顧客のビジネスに貢献するための多岐にわたる提案力が身につきます。
 
・実践的なプロジェクトマネジメント能力：
　顧客のニーズを深く理解し、社内の関連部署を巻き込みながらプロジェクトを成功に導くことで、実践的なプロジェクトマネジメント能力が養われます。
 
・事業・組織づくりの経験：
　PEファンド（EQT）傘下でのマルチプロダクト戦略推進に伴い、成果の安定化や仕組みづくりなど、発展途上の組織をスケールさせる貴重なフェーズに参画できます。

・大手法人向けソリューション営業経験 3年以上
・100%新規開拓、または90%以上が新規営業である環境での実績
（ゼロベースから商談を創出し、クロージングまで完結させた経験）
・プロジェクトマネジメント能力
　└大手企業向けの複雑な提案において、社内リソース（エンジニア、CS、コンサル等）や顧客側のステークホルダーを巻き込み、案件を推進・完結できるスキル
・不確定要素の多い中で自ら決断し、物事を推進できる方
・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの深い共感

・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）等を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・SaaS領域またはHR領域（タレントマネジメント、人事評価、組織コンサル等）での営業経験
・大手企業に対する中長期的な提案・新規開拓営業経験
・経営層・役員クラスに対するプレゼンテーションおよび交渉経験
・SIer出身で自社サービスに専念したい方

・「会社の看板」や「プロダクト力」に頼らず、個人の提案力とプロジェクト推進力で成果を出してきた方
・単なる御用聞きではなく、顧客の経営ビジョンや本質的課題を再定義できる方
・自立駆動型で、失敗から学び迅速にPDCAを回せるプロフェッショナル思考の方