アカウントエグゼクティブ（人事制度・人材育成ソリューションの企画提案）

本ポジションは、企業の経営層・人事責任者が抱える本質的な組織・人事課題を特定し、HRBrainのデータ・ソリューションを活用した解決策の策定から実行支援までの合意形成を担います。単なるプロダクト導入にとどまらず、顧客自身がまだ言語化できていない経営課題を構造化し、解決に向けたロードマップを描く意思決定支援ポジションです。

■ミッション
経営戦略と人事戦略をデータで繋ぎ、組織のポテンシャルを最大化する。
企業の「人・組織」にまつわる総合的な課題を解決する存在として、経営戦略の実現に繋がる人的資源の活用指針（タレントマネジメント設計や実装）を顧客ごとに構築・提示します。競合に先駆けてデータドリブンなタレントマネジメントの世界観を具現化し、HRBrainとしての提供価値を市場に拡大していく中心的な役割を担います。
 
■担当顧客と具体的な業務イメージ
・担当顧客
商談相手： 従業員数50名〜数千名規模の中堅・大手企業における経営陣（役員・社長）および人事責任者・担当者
対象領域： 業界業種を問わず、国内の民間企業、学校法人、非営利組織、官公庁／地方自治体など多岐にわたります。
 
■ 業務内容
① 経営・人事課題の構造化と解決策の企画（インバウンド案件の対応）
・社内各部門から共有される顕在化案件に対し、CEO・CHROクラスへのヒアリングを実施
・潜在的な課題要因を構造化し、以下のテーマを中心に大規模なソリューションを企画・提示
・人事制度の刷新： 評価・等級・報酬制度の新規構築および再設計
・組織データの経営活用： EX（エンゲージメント）・パフォーマンス・採用データを横断分析し、投資対効果や財務インパクトを定量エビデンスで可視化
・タレントマネジメント構築： サクセッションプラン（後継者計画）および最適な人材配置の設計
・採用戦略の最適化： 採用チャネル別の長期業績・定着率分析に基づく選考基準の再定義
・AI活用による意思決定支援（Brain AI）： Chat型AIを活用した人事データの即時分析基盤の構築
 
② 既存顧客に対する中長期的な経営・組織提案（パートナーシップの深化）
・SaaS導入済みの顧客に対し、CSチームと連携して蓄積された人事データを分析
・人事部門にとどまらず、CEO・CFOレイヤーに対して「次に取り組むべき経営・組織課題」を提示し、継続的な変革を支援
 
■ 社内連携・後工程への引き継ぎ
・コンサルチームだけでなく、FS/CSなど顧客情報や仮説を持つ社内チームと連携し、最適なセールスシナリオを構築。
・戦略的な同行商談においては社内役員陣とも連携し、顧客とのリレーションを深耕。
・受注後は導入支援・活用定着を担うCSチームへスムーズに引き継ぎ。また、現場で汲み上げた顧客ニーズや改善要望はプロダクト開発チームへフィードバックし、製品改善に貢献。
 
■本ポジションで得られる経験・身につくポータブルスキル
・高度な経営対話・構想力： CEO/CHRO/CFO層との対話を通じ、組織課題を経営・財務インパクトの文脈へ構造化する力
・最先端のHRTech×コンサル知見： 市場で関心が高まる「タレントマネジメント」の実装・AI活用など、最先端のHRプラクティスをいち早く具現化・提案する経験
・複合的なソリューション営業力： 単一商材の販売ではなく、顧客の成長フェーズや課題に応じた複数プロダクトの組み合わせ（クロスセル・アップセル）提案の推進力
・事業・組織づくりへの参画： 営業プロセスの標準化やナレッジの仕組み化推進を通じた、成長事業の再現性を高める仕組み構築スキル
 
■入社後の期待と立ち上がりイメージ
・入社〜半年まで
人事領域のドメイン知識やプロダクト知識を深め、単独で商談からクロージングまでを完結。
安定して個人目標（受注金額・件数）を達成する立ち上がりを目指します。
・1年程度
継続的な目標達成に加え、成功事例のナレッジ化、新メンバーのOJTフォローなど、チーム全体の生産性向上・組織化に貢献。
 
■事業拡大において期待されている役割
・マルチプロダクト化の推進： 企業の「人・組織」にまつわる総合的な課題を解決するコンサルティング営業組織への進化。
・タレントマネジメントの世界観の具現化： 経営戦略の実現に向けた人的資源活用指針（スキル定義・育成・配置・ローテーション活用等）を他社に先駆けて市場へ浸透。
・営業プロセスの標準化と再現性向上： 成功ナレッジの仕組み化を進め、組織全体の再現性を高める中心的な役割。
・事業部戦略の推進： HRBrainにおける、組織コンサルティング事業の成長に向けた各種戦略の策定・実行
 
■キャリアパス
個人の成果・適性・キャリア志向に応じた多様な選択肢が存在します。
・マネジメントライン： チームリーダーや営業マネージャーとして、組織目標の管理やメンバーの育成・エンパワーメントを担う。
・スペシャリストライン： 大手・超大手企業（エンタープライズ）を担当し、より高度な案件攻略・経営提案を専門とするスペシャリストコンサルタント。
・企画・戦略・事業開発ライン（ストラテジー領域）： イネーブルメント（Enablement）、カスタマーサクセス、事業企画、プロダクトマーケティング（PMM）、事業開発（BizDev）などへのキャリア転換。

HRBrainは創業10周年を迎え、タレントマネジメントや組織診断、採用支援など「採用から育成・評価」までを網羅する『HRBrainシリーズ』を展開し、業界トップクラスのシェアと豊富な人事データを蓄積してきました。
 
しかし、システムを導入するだけで組織の根本課題が自動的に解決するわけではなく、「データはあるが、経営判断への活かし方が分からない」「制度が形骸化している」という、プロダクト（テクノロジー）だけでは踏み込めない領域を、人間の知性で解決するのが『プロフェッショナルサービス本部』です。
 
現在、大手企業を中心にこのコンサルティングニーズが急増しております。プロダクト側が10年かけて耕してきた広大な顧客基盤をレバレッジし、フロントに立って「データを用いた経営変革」のグランドデザインを描き、受注までを牽引するコアメンバーを募集します。

※以下のいずれか1つでも当てはまる方
・無形商材（SaaS、コンサルティング、人材、ITソリューション等）のBtoB新規・ソリューション営業経験
・経営層（CEO/CHRO/CFO等）または人事責任者・担当者への提案・商談経験
・顧客の課題抽出から提案書の作成・プレゼンテーションまでを一貫して行った経験
・社内または顧客側での人事企画・制度運用・人材開発などのHR実務経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ受注または意思決定推進の経験

・人事制度（評価・等級・報酬）の提案・導入または実務経験
・HRTech／SaaSベンダーにおけるフィールドセールス・コンサルティング営業経験
・大手企業（エンタープライズ）向けのコンサルティング・営業経験

・「売る」より「解く」に動機がある人。顧客の課題が構造化できたときに面白さを感じられる人
・数字・データから課題を読み解き、経営層が納得するストーリーに変換できる人
・コンサルとセールスの境界を意識せず、提案と受注を一体で動かせる人
・受注目標に対してオーナーシップを持ち、自分で動いて数字を作りにいける人
・HRBrainの「企業はますます人なり」というPURPOSEに共感し、日本企業の人事変革に当事者として関わりたい人
 
※変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般