コンサルティングセールス

弊社は「仕組みで圧倒的なデータを集めるプロダクト組織」と、「人間の知恵で難題を解くプロフェッショナルサービス組織」の2つが強固に連携し、他社には真似できない独自の価値を生み出しています。
 
プロダクト組織： 企業のあらゆる人事データ（評価・エンゲージメント・採用など）を一元管理するクラウドシステム（SaaS）を日本中の企業へ届ける組織です。日々、膨大な顧客基盤と、そこから生まれるリアルな組織のデータが集積されています。
プロフェッショナルサービス本部（今回の配属先）： クラウドシステムだけでは踏み込めない「そもそも評価制度が古い」「組織の歪みをどう変革すればいいか分からない」という、経営層の深い悩みに直接向き合うコンサルティング集団です。

・組織人事コンサルタント（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）
 
「なんとなくの人事」を、データで経営判断に変える。
 
このポジションは、企業の経営層・人事責任者が抱える組織・人材課題のコンサルティングニーズを発掘し、HRBrainのソリューションで解決策を提案・受注する営業職です。SaaSプロダクトの説明販売ではなく、顧客が言語化できていない経営課題を構造化し、解決の絵を描いて受注につなげることがこの仕事の本質です。受注金額に対してコミットするセールスポジションです。
 
① プロダクト組織からトスアップされた高度なニーズの構造化・提案（インバウンド型）  
 
プロダクト側のインサイドセールス・フィールドセールス・CSが日々の接点で察知した顧客の「組織・人事課題のニーズが顕在化した案件」を担当いただきます。CEO・CHROクラスへのヒアリングを通じて課題を構造化し、以下のような大規模なソリューションを企画・提案します。
 
・ 人事制度設計 ：評価・等級・報酬の制度構築・再設計
・ マルチデータ活用による経営の見える化 ：EX（エンゲージメント）×パフォーマンス×採用データを横断分析し、「誰が業績を生んでいるか」「育成投資のROIは何億か」「離職リスクが財務に与えるインパクトは」といった問いを定量エビデンスで経営に示す
・ タレントマネジメント ：後継者計画・人材配置・サクセッションの設計
・ 採用戦略 ：採用チャネル別の長期業績・定着率ROI分析をもとにした採用基準・選考設計
・ AI活用（Brain AI） ：人事データをChat型AIで即時分析し、戦略的意思決定を支援
 
② 既存クラウド顧客へのアカウント（アウトバウンド型）
 
すでにHRBrainのSaaSを導入済みの顧客に対して、CSチームと連携しながら追加のコンサルニーズを発掘。蓄積された人事データを切り口に、「次に取り組むべき経営・組織課題」を提案します。人事部門にとどまらず、CFO・CEOレイヤーへの経営提案に発展させます。

HRBrainは創業10周年を迎え、タレントマネジメントや組織診断、採用支援など「採用から育成・評価」までを網羅する『HRBrainシリーズ』を展開し、業界トップクラスのシェアと豊富な人事データを蓄積してきました。
 
しかし、システムを導入するだけで組織の根本課題が自動的に解決するわけではなく、「データはあるが、経営判断への活かし方が分からない」「制度が形骸化している」という、プロダクト（テクノロジー）だけでは踏み込めない領域を、人間の知性で解決するのが『プロフェッショナルサービス本部』です。
 
現在、大手企業を中心にこのコンサルティングニーズが急増しております。プロダクト側が10年かけて耕してきた広大な顧客基盤をレバレッジし、フロントに立って「データを用いた経営変革」のグランドデザインを描き、受注までを牽引するコアメンバーを募集します。

・法人に対する課題ヒアリング〜提案〜受注の一気通貫経験（業種不問）
・経営層・人事責任者クラスへの提案経験、または社内での経営企画・人事企画経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ受注または意思決定推進の経験
・自己作成による提案資料の作成とプレゼンテーション経験

・人事制度設計（評価・等級・報酬）の提案または実務経験
・HRTech・SaaS領域でのコンサルティングセールスまたはカスタマーサクセス経験
・人事データ・経営データを使った分析・提案（人的資本開示、CHRO向け報告等）
・採用・タレントマネジメント・組織開発いずれかの領域での実務または提案経験
・CSチームや他部門と連携したアカウント拡販（Expansion）経験
・人事部・経営企画部での業務経験（顧客側として課題を持っていた経験）

・「売る」より「解く」に動機がある人。顧客の課題が構造化できたときに面白さを感じられる人
・数字・データから課題を読み解き、経営層が納得するストーリーに変換できる人
・コンサルとセールスの境界を意識せず、提案と受注を一体で動かせる人
・受注目標に対してオーナーシップを持ち、自分で動いて数字を作りにいける人
・HRBrainの「企業はますます人なり」というPURPOSEに共感し、日本企業の人事変革に当事者として関わりたい人