Enterpriseセールス（大手開拓/次世代コアメンバー）

【ミッション】
大手・中堅企業をターゲットに、圧倒的な行動量とデータ思考をもって新規市場を開拓します。 既存の営業手法に捉われず、顧客の組織課題を深掘りし、HRBrainのマルチプロダクト提案を通じて日本の労働生産性向上に貢献します。将来のEnterprise営業のエース候補としての活躍を期待します。

Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）
 
【業務詳細】
・大手・中堅企業に対する新規開拓アプローチおよび商談獲得・クロージング
・顧客の業務フローや人事・組織課題のヒアリング、データに基づく課題提案（データドリブン営業）
・セグメント別の訴求シナリオの構築および提案プレゼンテーション
・社内関係者（インサイドセールス、CS、開発）と連携した案件推進
・日次の営業PDCA（行動分析・自省）を通じた営業スキルの継続的向上
 
【ポジションの魅力】
・急成長SaaSにおける圧倒的なスキルアップ・成長環境：
　優秀なプロフェッショナルが集まる環境で、知見やノウハウを吸収しながら一気に市場価値を引き上げることができます。
 
・実践的なプロジェクトマネジメント能力：
　顧客のニーズを深く理解し、社内の関連部署を巻き込みながらプロジェクトを成功に導くことで、実践的なプロジェクトマネジメント能力が養われます。
 
・真の課題解決にコミットできる提案力：
　当社のサービスは単体でも高い価値を提供できるため、サービス力に依存するのではなく、お客様の本質的な課題を深く掘り下げ、最適なソリューションを提案することに集中できます。プロダクトを起点としつつも、真に顧客のビジネスに貢献するための多岐にわたる提案力が身につきます。

・100%新規開拓、または90%以上が新規営業である環境での実績
　（ゼロベースから商談を創出し、クロージングまで完結させた経験）
・競合が激しい市場で、他社差別化を意識して成果を出した経験
・圧倒的な自省・成長意欲
　└自身の課題を客観的に認識し、自ら「日次の自省（PDCA）」を回して成長し続けられる方
・不確定要素の多い環境の中で自ら決断し、物事を推進できる方
・大手法人営業経験 2年以上（無形商材、人材、IT等での営業実績）
・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感

・人事関連領域・組織課題に対する提案経験
・SaaS、HRTech、ITソリューションの営業経験
・アナリティクスやWeb知見などを自主学習し提案に取り入れた経験
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）等を用いた戦略的なターゲット攻略経験

・知名度やプロダクトの強さに依存せず、「自分の営業力」で売るロジックを身につけたい方
・失敗から素直に学び、客観的な自省（PDCA）を経て自己更新できる方
・成長環境に身を置き、事業の拡大とともに自身のキャリアを引き上げたい方